Anzamar antepone el carácter familiar a las cifras récord de crecimiento

jornadas de compra de invierno 2019 de Grupo AnzamarSatisfacción en las jornadas de compra celebradas por Grupo Anzamar entre el 19 y el 20 de enero, y satisfacción por el último ejercicio. Benito Gil, gerente de la compañía, ha valorado positivamente la convención celebrada en el Sercotel Málaga, en la que participaron una treintena de firmas proveedoras, entre ellas Adidas y Reebok, enseñas que han depositado la confianza en la veterana distribuidora malagueña para la labor mayorista en la mitad sur de la Península, incluyendo Levante e Islas Canarias.

Según Gil, un noventa por ciento de asociados se acercó a esta cita profesional, «cuyos resultados nos han sorprendido porque el nivel de las programaciones ha sido superior al de años anteriores; reflejo de que 2018 la actividad en las tiendas de nuestros asociados ha sido positiva. Los comerciantes, además, han acudido con las ideas muy claras y centrados en aquellos productos en los que hallan un mejor ‘sell out’».

Implantación de un nuevo sistema informático

El gerente valora de igual modo el pasado ejercicio, «en el que hemos procedido a una reestructuración de nuestro equipo humano y a la implantación de un nuevo sistema informático que nos permitirá disponer de información en tiempo real de los stocks de nuestras tiendas y de nuestro almacén, todo ello de manera automatizada. Esto nos permitirá el intercambio de mercancía entre distintos puntos de venta, una mejora en la atención al cliente y optimizar el rendimiento de los negocios de nuestros asociados».

Benito vaticina que entre el 80 y el 90% de los comerciantes adheridos a Anzamar incorporarán este sistema. Al mismo tiempo, subraya que el mismo permitirá estimular el comercio electrónico, «que a su vez tiene que servir para promover el tráfico de consumidores hacia el punto de venta, donde el público tendrá la oportunidad de adquirir otros productos».

«Tenemos que encontrar el equilibrio en la verticalización»

Gil confía que 2019 será el año del despegue definitivo de Goalkers. «Estamos en negociaciones con distintos proveedores para conseguir cierta verticalidad en el surtido. Tenemos que encontrar el equilibrio en la verticalización», apunta el gerente, que desea aprovechar el beneficio de compartir el mismo mix de producto en las tiendas pero proporcionando la flexibilidad a los comerciantes en lo que respecta a la oferta de sus establecimientos.

jornadas de compra de invierno 2019 de Grupo AnzamarEsa verticalidad ya es patente en Black Laces, donde un 60% de los artículos que se comercializan en los cinco comercios de moda deportiva que operan bajo esta enseña son comunes. Esos puntos de venta basan su oferta en una docena de enseñas: Adidas, Reebok, Umbro, New Balance, Munich, Fila, Vans, Converse, Champion, Kappa, 47 y Asics. «Está resultando muy interesante desarrollar esta nueva línea de negocio, pues el comportamiento del consumidor es distinto al del público que adquiere producto multideporte. Hay que estar muy atento, porque los cambios en las preferencias del cliente son rápidos y frecuentes y hay que tener agilidad en adaptarnos para brindarles el producto que desean. Estamos trabajando con las marcas que la juventud está demandando. Por suerte, la nuestra es una compañía que, desde 1986, ha venido manteniendo una seriedad, una solvencia, una transparencia y una profesionalidad que nos han permitido labrarnos y conservar una confianza que es la responsable de encontrar las puertas abiertas de los distintos proveedores».

Feel Poin añadirá en la cartelería la leyenda “by Black Laces”

Desde Anzamar se desea potenciar Black Laces a través de las redes sociales, aprovechando las sinergias de los community managers de las diferentes firmas que se comercializan en esos puntos de venta. Mientras, la otra división análoga de negocio, Feel Point, añadirá en la cartelería la leyenda “by Black Laces”, con el ánimo de contribuir a generar la asociación entre ambas cadenas.

En el caso de Point Sport, aunque desde Anzamar se desea promover Goalkers (Benito Gil revela que hay dos puntos de venta a punto de abrirse bajo esta denominación), el gerente revela que, «si bien nos escoraremos hacia esa nueva enseña, seguiremos potenciando la marca Point Sport porque sigue siendo una referencia para nosotros».    

«El éxito de una central de compras no reside en reunir la máxima cifra de asociados o de facturación»

Respecto a la apertura de nuevos puntos de venta, Gil subraya que «no es nuestro propósito abrir muchas tiendas. Queremos valorar dónde las abrimos, con quién las abrimos y cómo las abrimos. No aspiramos a ser la central con mayor número de socios. El éxito de una central de compras no reside en reunir la máxima cifra de asociados o de facturación. Queremos gente que aporte valor, que no acuda a nuestro grupo buscando producto o precio y que adopte políticas comerciales en su punto de venta que devalúen la oferta. Anzamar no deja de ser una gran familia y no queremos perder el carácter familiar que define a nuestro equipo».

En lo que respecta a la labor mayorista, Benito valora «el trato personal establecido con el Grupo Adidas, donde hallamos una relación más humana, más europea, y con quienes desarrollamos ideas conjuntamente».

DESDE EL STAND

jornadas de compra de invierno 2019 de Grupo AnzamarMunich

Alejandro Bravo

La convención se ha desarrollado en similares términos al año pasado, tanto en lo que respecta a afluencia como en programaciones. La línea lifestyle ha sido la más demandada por los detallistas que se han acercado a nuestro stand, después que el primer lanzamiento del año pasado haya conseguido una positiva aceptación que lleva a los asociados a reprogramarla. En pádel, estamos creciendo poco a poco, conscientes de las dificultades de la introducción en este segmento. Por fortuna, Munich dispone de un calzado que constituye una referencia en cuanto a calidad, lo cual nos abre muchas puertas.

jornadas de compra de invierno 2019 de Grupo AnzamarUmbro

Darío Padilla

Han sido unas jornadas positivas, con mayor participación de asociados y de proveedores. Umbro ha aumentado sus líneas de producto y los clientes han expresado su satisfacción, programando al alza respecto a años anteriores. La línea Silo de textil, que complementa la oferta deportiva de Umbro con propuestas lifestyle que incorporan logos grandes, vivos laterales y un aspecto vintage, ha sido lo que más ha llamado la atención en nuestro stand, además de las nuevas zapatillas de fútbol sala, consideradas las mejores del mercado por parte de Futbol Emotion.

jornadas de compra de invierno 2019 de Grupo AnzamarRas

Juan Pedro Quintero

Es el primer año que asistimos a la convención de Point Sport y ha sido una experiencia positiva. Hemos realizado pedidos, hemos incorporado nuevos clientes y hemos disfrutado de un buen ambiente de trabajo. Nuestro buque insignia, la línea Welfit, con propuestas de baño de las tallas 44 a la 54, de calidad superior y realizados en tejido Kira Waterproof, es lo que mayor expectación ha despertado. También se han interesado por nuestra amplia oferta y servicio en sublimación de gorros para natación.

jornadas de compra de invierno 2019 de Grupo AnzamarCMP

José Mª Ortolá

Nos estrenamos en la convención, pues hace apenas una semana que cerramos tratos con Anzamar. Las jornadas han sido satisfactorias, bien organizadas y con marcas reconocidas. Si bien solemos estar acostumbrados a una afluencia mayor de comerciantes, tanto nuestro calzado como el textil han despertado el interés de éstos, que han preguntado en especial por los softshells, las chaquetas entalladas e impermeables y las segundas capas.

jornadas de compra de invierno 2019 de Grupo AnzamarPuma

Paula Gómez

La convención ha representado una oportunidad de negocios adicional a nuestro ya consolidado showroom donde solemos atender a nuestros socios. Los comerciantes andaluces se han caracterizado por las programaciones al alza, decantándose en especial por el producto concentrado y los más económicos. El producto estrella ha sido el chándal para la vuelta al cole.

jornadas de compra de invierno 2019 de Grupo AnzamarAqua Sphere y MP

Miguel Ángel Alba/Christophe González

El nuestro es un producto muy técnico, que requiere mucha argumentación técnica, por lo que resulta complejo atender debidamente a clientes que acuden a esta con un conocimiento un tanto limitado y varias firmas por descubrir. Contamos con un gran prestigio en el mercado y nos falta conseguir ese mismo reconocimiento por parte del gran público. Procuramos invertir en formación de nuestros clientes, porque entendemos que resulta vital para competir en el entorno actual. Los detallistas tienen que darse cuenta que hay marcas con las que pueden ganar dinero si nos dedican el espacio deseable.

jornadas de compra de invierno 2019 de Grupo AnzamarMizuno

Pepe Rodríguez

Es la quinta campaña que llevamos a cabo con Point Sport. La experiencia siempre resulta positiva, pues es un punto de encuentro con clientes, asociados y otros proveedores con quienes intercambiar ideas y pareceres. Nuestro producto es muy específico, pues Mizuno no es una marca de moda ni de precio bajo, sino orientada al producto técnico de running e indoor. En cuanto a negocio, las cifras se han movido de manera similar a otros años. Las zapatillas de running e indoor de precio medio han sido las que han despertado mayor interés.

jornadas de compra de invierno 2019 de Grupo AnzamarKappa

Antonio Tejero

La participación ha sido positiva. Todo lo que sea ganar visibilidad en el grupo resulta satisfactorio y en esta convención ha habido una buena participación de asociados, algunos de los cuales ya venían trabajando con Kappa. Otros también se han interesado por la marca, especialmente ahora que la firma reflota y se encuentra de nuevo en auge. Aunque el calzado despierta interés, los comerciantes prestan mayor atención al textil. Gustan los diseños y los perfiles; más para hombre que para mujer, en una proporción de 60/40.

jornadas de compra de invierno 2019 de Grupo AnzamarJ’hayber

Eduardo Rubio

Ha sido una convención muy positiva. Hemos recibido los clientes habituales, además de incorporar a nuestra cartera a algunos nuevos. Somos una empresa que se caracteriza por una línea continuista, lo que nos permite contar con una clientela fiel. La temporada pasada lanzamos una línea de montaña que funcionó muy bien, lo cual nos ha llevado a incorporar nuevos modelos para ampliar la línea, lo cual se está revelando como un acierto si analizamos los resultados que estamos obteniendo.

 

 

 

 

Artículos relacionados

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies propias y de terceros para mejorar la experiencia del usuario, realizar análisis de navegación de los usuarios, mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias y mejorar nuestros servicios. Si continúa navegando, consideramos que rechaza el uso de cookies, pudiendo producirse errores de navegación o problemas de visualización de determinados contenidos. Para más información, consulte previamente nuestra política de cookies.

ACEPTAR
Aviso de cookies