Accesorios: esas pequeñas grandes aportaciones

accesorios deportivosEn ocasiones, pasan desapercibidos. Sin embargo, sus aportaciones al rendimiento de los deportistas a menudo resultan muy relevantes. Y es que los accesorios, pese a su nombre, acostumbran a resultar clave en la mejora de la experiencia y la práctica deportiva. El público más exigente lo ha ido descubriendo y ésa es la razón por la que los complementos cada vez gozan de mayor atención por parte de los consumidores; quienes, al mismo tiempo, buscan artículos de mayor gama.

«Los accesorios aportan mayor amplitud de gama en la tienda»

Suscribe esta tesis Jesus Ferradas, responsable  de Comunicación de Therabody, quien afirma que, «los accesorios aportan mayor amplitud de gama en la tienda, dotan al producto en sí mismo de mayor potencialidad en su funcionamiento de una manera visible y permiten al consumidor optimizar su experiencia de uso, así como adaptar la terapia de percusión en función de sus necesidades, objetivos etc.».

«Los accesorios suelen ser los productos más rentables por metro cuadrado en el punto de venta, proporcionando una venta complementaria en muchas ocasiones a la necesidad principal del cliente», subraya Oscar Bel, gerente de Amazing Solutions.

accesorios deportivosPor su parte, Julio Cusachs, director de Ventas de Enforma, admite que «los accesorios pueden ser de extrema necesidad o simplemente un complemento puramente estético. La facilidad de la gente en “perder” estos accesorios o complementos y el precio normalmente más accesible que otro tipo de prendas, hace que sea una compra de impulso y un producto de mucha rotación, siempre y cuando trabajes bien la tipología de producto».

Buenos márgenes comerciales

Mientras, el gerente de Mund Socks, Pedro Echavarría, apunta que, «aparte de que los accesorios pueden presentar buenos márgenes comerciales, creo que al cliente hay que hacerle ver la importancia de un buen accesorio que se adecue a sus necesidades y ser el complemento vital para la prenda principal».

Para Beatriz Pedro, responsable de Marketing de Pizarro y Madureira, los principales pluses de los accesorios residen en la capacidad de «incrementar el ticket medio, aumentar la facturación, la posibilidad de efectuar venta cruzada y la mejor prestación de servicios y oferta al cliente».

Confianza para el consumidor

accesorios deportivosEn opinión de Julio Cusachs, los detallistas deberían prestar mayor atención a esta categoría de producto: «Hay algunos que lo trabajan de forma más residual y ves un expositor sin producto o con accesorios deficientemente expuestos. Por otro lado hay detallistas que destinan espacio y dedicación a estos accesorios, consiguen expositores llenos de producto, con color, variedad de modelos, abundancia, publicidad etc… Esto suele ser sinónimo de confianza para el consumidor e invita a éste a acercarse al producto».

Según Oscar Bel, «la exposición de los accesorios de la forma más visible posible y de una manera cómoda para el cliente suele incrementar mucho la venta de los mismos. De ahí que muchos accesorios suelen venir con un expositor para que resalten entre la cantidad de productos que ofrece el punto de venta. Se ha demostrado que un accesorio en un buen expositor o con buena exposición dentro de la tienda consigue una rotación mucho mayor a la media».

Accede al contenido completo del reportaje en Diffusion Sport nº 527.

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