Entrevista a Igor Klaja, CEO de OTCF
Hace casi 30 años, un joven de 19 años decidió tomar el futuro en sus manos después de terminar la escuela secundaria. Con alrededor de 400 euros, Igor Klaja, CEO de OTCF, pronto formó un equipo considerable que construyó 4F, que ahora está presente en 47 países de 5 continentes, con más de 350 tiendas 4F y más de 600 revendedores de múltiples marcas.
«En OTCF nos gusta ser disruptivos»
4F se fundó en 1995, pero solo llegó a España en 2020. ¿Qué desafíos y oportunidades ha encontrado en nuestro país?
Nuestras marcas se están desarrollando extremadamente rápido y tenemos muchas propuestas de cooperación. El mayor desafío es construir una posición de marca sólida fuera de nuestro mercado local, especialmente para nuestra marca principal, 4F. Debemos dirigir sabiamente y con precisión nuestras actividades para un mayor desarrollo. Nos centramos en nuestro crecimiento y en alcanzar mil millones de euros en ventas. Los últimos 28 años han sido de crecimiento constante, mejora y nuestra entrada en el mercado español es parte de nuestra ambición como marca deportiva internacional. El mercado español es maduro, organizado, súper competitivo y ganar relevancia y cuota de mercado es un gran desafío para nuestro equipo. En OTCF nos gusta ser disruptivos, agregar valor y eso es lo que hicimos en el mercado español. Nos centramos en nuestra gran fortaleza que es el trinomio entre precio, calidad y diseño.
¿Cómo ha preparado su trayectoria para entrar en el mercado español?
España es un mercado muy importante para nosotros. Nuestros productos están siendo aceptados por minoristas y consumidores en el mercado español. Es un mercado interesante para nosotros, especialmente porque nuestros principales embajadores, Robert Lewandowski y Anna Lewandowska, viven allí. Ahora en España, estamos desarrollando nuestras actividades de ventas en el mercado mayorista en colaboración con las redes de ventas existentes y nos centramos en este crecimiento, sabemos que podemos ganar una fuerte cuota de mercado. Vamos a hacer inversiones para aumentar el conocimiento de nuestra marca, desarrollando proyectos en equipo y patrocinando. Tenemos un modelo de negocio exitoso, ganamos 2 veces el premio Top Brand de los textiles más importantes en Polonia (superando a todas las grandes marcas internacionales) y queremos ajustar y replicar lo que hacemos en el mercado español.
«La gala del 40 aniversario fue un evento increíble»
La Gala del Deporte se celebró con su patrocinio. ¿Cómo califica el evento y qué destacaría sobre este tipo de evento para el sector deportivo en España?
La gala del 40 aniversario fue un evento increíble. Los eventos que reconocen el trabajo de las marcas y los minoristas siempre son interesantes y en ese sentido la gala fue muy importante. Entendemos lo que se hace localmente, quién hace una diferencia positiva y siempre es una oportunidad para hacer networking y compartir conocimientos. Por otro lado, fue una oportunidad para compartir buenos momentos con clientes, socios comerciales y clientes potenciales.
¿Cómo ve el Grupo OTCF la crisis global y cómo puede esta crisis impactar en el sector?
La crisis global está llena de oportunidades y vemos la crisis como una oportunidad para implementar y consolidar nuestra estrategia. Todos saben que la crisis traerá cambios en los hábitos de consumo y en la relación entre minoristas y marcas, y en esta relación veremos grandes cambios. En mi opinión, los minoristas deben centrar el negocio en marcas que les permitan al mismo tiempo tener margen, productos de diseño y calidad.
«Nuestro gran objetivo es contribuir a un mundo mejor y más saludable»
La gala premió la trayectoria, pero no podemos olvidar el futuro. ¿Hacia dónde cree que se moverá el sector? ¿Dónde le gustaría que estuviera 4F dentro de 40 años?
No dejo de soñar. Me gusta la cita de Walt Disney «Si puedes soñarlo, puedes hacerlo». En 40 años seremos una de las marcas más relevantes del sector porque sabemos que nos vamos a adaptar, que vamos a crecer y que estamos centrados en proporcionar excelentes experiencias a nuestros consumidores. Nadie sabe qué sucederá con el mercado en 40 años, porque la robotización de la industria y el desarrollo de la inteligencia artificial cambiarán el mundo tal como lo conocemos. Por otro lado, queremos contribuir a un mundo mejor y más saludable y es por eso que hemos desarrollado varios proyectos, estamos invirtiendo en economía circular, reciclaje de productos y uso de materias primas orgánicas, estamos dando una segunda vida a la ropa y, a través de nuestra Fundación 4F Pomaga, estamos ofreciendo equipamiento deportivo y construyendo patios escolares. En OTCF sabemos que el deporte es una parte importante de la salud física y mental humana, y nuestro gran objetivo es contribuir a un mundo mejor y más saludable.
