Las jornadas de compra celebradas por Atmósfera Sport entre el 21 y el 23 de julio se caracterizaron por una alta participación. El setenta y nueve por ciento de los 240 asociados (que representaban al 83% de los 285 puntos de venta de la cadena) acudieron a una cita para conocer la oferta de primavera/verano 2017 de cerca de sesenta firmas. «Ni uno solo de nuestros socios ha solicitado la reducción de proveedores –ha comentado a Diffusion Sport José Ramón Manzanares, consejero delegado de la central-. Es más: valoran muy positivamente que exista un amplio abanico de proveedores». El número habría podido ser superior de haber dispuesto de mayor superficie expositiva, que, como en las últimas ocasiones, se repartió entre el hotel Albufera de Alfafar (Valencia) y las instalaciones próximas de la central, ubicadas en Silla, que en los últimos meses han experimentado una interesante y atractiva remodelación que han permitido habilitar distintas salas de reunión y trabajo en el espacio liberado del antiguo almacén, trasladado ahora a la nave contigua que Atmósfera Sport incorporó el pasado año.
Interés por conocer las novedades de las marcas
Las conversaciones mantenidas tanto con proveedores como con los detallistas del grupo permiten hablar de compras contenidas; un comportamiento que respondería a una campaña primaveral que se habría visto afectada por una meteorología poco propicia y una incertidumbre política que no habría contribuido a estimular el consumo. Aun así, los socios acudieron a la convención con interés para conocer las novedades de las marcas y refrescar el surtido de sus tiendas, con el propósito de programar la temporada estival de 2017 en una línea similar a la de un año atrás.
Para algunos de los socios éstas eran sus primeras jornadas de compra. Es el caso de Deportes Anxiños (en la orensana Allariz), La Imperial Granadina (Granada), de Roberto García (Valencia), de Deportes San Antonio (Salamanca) o de 2.0, punto de venta de Manresa (Barcelona) que formalizó su ingreso coincidiendo con la convención. «Desde principios de año hemos sellado doce adhesiones», ha declarado a Diffusion Sport José Ramón Manzanares, consejero delegado de la cadena, quien, a la vista de la evolución seguida «y de las solicitudes que estamos registrando no me sorprendería que superáramos el récord del pasado año, cuando incorporamos a diecisiete nuevos socios». El objetivo para este año era alcanzar los doscientos cincuenta detallistas agrupados, cifra que, de no haber existido algunas jubilaciones, se estaría rozando en este momento. «Somos líderes en gerentes; ninguna otra central tiene la capacidad para aglutinar a tantos asociados», subraya Manzanares, para quien «el compromiso individual de cada detallista es lo que nos permite funcionar como colectivo».
«La imagen de la marca es nuestro principal as en la manga»
El consejero delegado destaca que «la imagen de marca es nuestro principal as en la manga», al tiempo que recuerda el abanico que se les ofrece a los asociados en lo que a especialización de sus tiendas se refiere, con una decoración específica para mujer y niño, moda, running o pádel que se añade a la generalista multideporte; además de la opción de que cualquiera de sus socios destine a outlet alguno de sus comercios, identificándolo con una imagen corporativa adaptada en un vivo color rojo.
Kike Vila, socio y promotor de Atmósfera Sport en Galicia, asumió el discurso en el momento del brindis que puso colofón a la cena de confraternidad de las jornadas de compra.
Las jornadas de compra culminaron con una cena de confraternidad en el emblemático restaurante Veles e Vents, en pleno puerto de Valencia. El multiespacio gastronómico registró un nuevo récord de participación, con cerca de ciento noventa comensales que disfrutaron de una agradable velada después de una presentación técnica a cargo del propio consejero delegado, del gerente de la agrupación (Paco Zaragoza) y del responsable del proyecto Atmósfera Sport Black y de las redes sociales de la cadena, Benja Gimeno.
Nike y Adidas pierden peso en las compras de la central
Zaragoza reveló algunos datos de la evolución de Atmósfera Sport en los últimos años. Unas cifras que revelan el crecimiento continuado de las ventas de la central en los últimos seis años. Esos guarismos también constatan que, pese al crecimiento en sus ventas, Adidas, y principalmente Nike, han ido paulatinamente perdiendo cuota en el conjunto de las compras efectuadas a través de la agrupación. El gerente hizo asimismo hincapié en la necesidad de que los socios presten especial atención a la financiación de sus negocios, «a fin de optimizar el rendimiento de vuestras tiendas».
Por su parte, Benja informó de distintas acciones promocionales que se llevarán a cabo en los próximos meses, entre las cuales destaca una que se efectuará en Facebook en colaboración con Adidas coincidiendo con la campaña de Vuelta al Cole. Cabe señalar que Atmósfera Sport cuenta en esa red social con una masa superior a los 28.500 seguidores.
La voz del socio
Isabel Bajo
Atmósfera Sport León
León
El propósito es mantener el nivel de compras de anteriores temporadas, aunque probablemente subamos un poco la programación al haber detectado un ligero repunte frente a otras campañas. Sobre todo lo que nos funciona mejor es el trail y el outdoor, al ser zona de peregrinaje del Camino de Santiago; en especial, se demanda calzado bajo. El textil ha sufrido un frenazo importante esta última temporada, así como el fútbol. El pádel, desde que se instauró la venta de maletero, que ya no se ha recuperado. Mientras no cambie esta práctica, dejaremos de programar esta categoría. Desde la liberalización de la temporada de rebajas que no se aprecia estímulo ninguno en este tipo de campañas. Llevamos cinco años con Atmósfera Sport y estamos satisfechos de pertenecer a este grupo; básicamente valoramos la disposición de la central a buscar solución ante cualquier problema que surja. Nos asesoran debidamente y negocian con las marcas para proporcionarnos las mejores condiciones.
Miguel Ángel García Antelo
Deportes Antelo
Alcaudete (Jaén)
He venido con buen ánimo, pero para programar en similar línea al pasado año. La actividad en la tienda ha sido normal, sin demasiada alegría, a pesar de haberse apreciado algún repunte en las ventas de textil infantil. El baño de mujer, en especial los bikinis, cuestan de vender. El problema de la campaña de verano es que casi todo se vende en rebajas, porque éstas llegan demasiado pronto. Me incorporé hace cinco años a Atmósfera porque me pareció un proyecto muy transparente; algo que he constatado con el tiempo y que es lo que más valoro.
Félix Gil
Deportes Gil
Calahorra (La Rioja)
La programación es la ruina del comercio. Ya se lo advertí a un jefe de Ventas de una marca líder y el tiempo me está dando la razón. El deporte así no puede funcionar. Y si no compramos en conjunto es imposible competir en el mercado. En nuestro caso, hemos acumulado mucho stock, y esto nos impide programar. Y más si encima tenemos que hacerlo con tanta anticipación. Si valoro la pertenencia al grupo es precisamente porque nos permite alcanzar unos mínimos gracias a la compra agrupada. Lástima que, en nuestro caso, la distancia con la central nos dificulta la reacción con las compras. Pero sin estar en el grupo sería imposible seguir adelante.
David Villa
Atmósfera Sport
Cox (Alicante)
La idea es destinar a las compras más o menos la misma inversión que el año pasado. La tienda ha ido algo mejor, aunque con un ascenso mínimo. Las prendas multideporte de niño es lo que mejor ha funcionado. En cambio, la gama alta o medio-alta de producto es lo que más difícil resulta darle salida. Llevo tres años en Atmósfera Sport. Empecé mi andadura comercial en solitario y me di cuenta que necesitaba apoyo. Valoro especialmente el trato personal y la atención recibidos por parte de la central y la rentabilidad que te permite sacar a los productos, las promociones que impulsan.
Mariana e Isaura Lorenzo
Atmósfera Sport Cambados
Cambados (Pontevedra)
Acudimos a la convención para programar en la misma línea; menos, no. El negocio está complicado, dado que el consumidor ha frenado el gasto. Antes se mostraba más generoso a la hora de comprar algún regalo; no le importaba invertir cincuenta euros, y ahora si puede pasar con veinte… Se vende más calzado que textil y más producto casual que performance. El pádel se canaliza todo por Internet, y el running, que tuvo su momento, creemos que también se deriva por el canal virtual. Por ello, nos estamos planteando crear nuestra tienda online; confiamos que el próximo año podamos disponer de ella. Nos sumamos a Atmósfera Sport hace cinco años, cuando nos planteamos abandonar el sector de la decoración y aprovechar que teníamos un colegio delante de nuestro propio local. Un representante nos dio una lista con distintas centrales, recomendándonos en primer lugar Atmósfera. Enseguida nos dimos cuenta que nos decían las cosas claras y que no querían engañarnos, lo cual nos convenció para adherirnos al grupo. Valoramos su carácter familiar, que siempre hallamos apoyo y total atención ante cualquier problema que pueda surgir.
Alberto Sanz
Deportes Sanz
Cantalejo (Segovia)
Voy a variar las programaciones en función de las marcas, destinando mayor presupuesto a aquellas con las que consigo mejor respuesta en este momento en la tienda, que son sobre todo Vans y Skechers. En cambio hay otras que han optado por la segmentación y que nos privan de determinado producto, por lo que voy a tener que renunciar a ella. El casual y el running es lo que mejor nos funciona. Estamos subiendo con Saucony en running; sobre todo en zapatillas neutras. Y el calzado se vende de largo más que el textil. Hace tres años que nos incorporamos a Atmósfera Sport. Nos motivó la posibilidad de acceder a una mayor variedad de marcas y obtener mejores descuentos que de manera individual. Valoramos mucho estos servicios, pues de manera independiente no podríamos disponer de determinadas firmas o nos pondrían más obstáculos.
Rona Costas
Deportes Oliver
Cangas (Pontevedra)
Seguramente programaré igual que hace un año o incluso un poco menos, pues la primavera ha resultado penosa y hemos iniciado el verano con mucha mercancía acumulada. Las marcas nos obligan a programar con demasiada antelación, pues en estas fechas ignoramos cómo puede evolucionar la campaña estival. El calzado funciona mejor que el textil, y en especial el running y la moda. Me agrupé con Atmósfera Sport porque las marcas, especialmente Nike, cada vez nos limitaban más. El acceso a determinadas firmas y poder conocer las colecciones sin la presión a que te ves sometida cuando las ves directamente con los representantes es uno de los aspectos que más valoro de la pertenencia a la central.
Mª Carmen Sánchez
Atmósfera Sport Xiva
Xiva (Valencia)
He venido a la convención para ojear las colecciones, ver las novedades, tomar notas. Las ventas en la tienda se mantienen; cuesta dar salida al género. El calzado es lo que mejor funciona, sobre todo el de fútbol para niño, el casual masculino y el de andar. En cambio, el textil de mujer plantea problemas. Hace cuatro años que abrí la tienda y tres que formo parte de Atmósfera Sport. Me adherí por recomendación, pues me dijeron que de manera agrupada podría ser más competitiva. Y ciertamente me siento arropada cuando realizo cualquier consulta. Siempre encuentras el interlocutor adecuado que te puede ayudar a resolver cualquier situación.
Iria Dios
Xesta Deportes
Marín (Pontevedra)
Voy a programar más o menos igual que en anteriores convocatorias. No existen expectativas de crecimiento, pues el verano no está siendo propicio en Galicia; empezó tarde y esto ha afectado a las ventas. Cuando llegó el calor, ya estábamos en periodo de descuentos. Vendemos muy bien el fútbol y el running, pero el running y el trail no acaban de funcionar. Ingresé en Atmósfera Sport hace siete años, cuando me di cuenta que era necesario incorporarme a un grupo para acceder a las marcas. Fue casi una imposición de las propias marcas. Estudié distintas opciones y, finalmente, me decidí por Atmósfera Sport por su transparencia y por sus condiciones. Me pareció la alternativa más acertada y estoy satisfecha, pues las condiciones obtenidas son muy favorables y encuentro un gran apoyo a la hora de resolver cualquier problema frente a los proveedores.
Kike Vila
Atmósfera Sport
Vigo (Pontevedra)
He recuperado algunos nuevos proveedores a los que había renunciado en los últimos años para abordar este periodo económico más complejo. Tengo la percepción que está próxima a llegar la tendencia del calzado con luces, que ya han incorporado algunas firmas de moda que visten los principales iconos del fútbol y que ciertas marcas de deporte también le están prestando mucha atención. La actividad en la tienda mantiene una línea continuista y estable, con ventas similares a las del año pasado, por lo que el nivel de programación será similar pero con redistribución de las marcas. Entre otras cosas porque no tiene sentido programar a algunas firmas que no te ofrecen condiciones. Lo que mejor funciona es el calzado; mucho running de gama media-baja y casual. El calzado de pádel, en cambio, plantea muchísimos problemas. El casual supera en volumen, y en pares, al performance. El periodo de rebajas ha tenido un mal comienzo en Galicia, pues el primer fin de semana que la meteorología permitió ir a la playa fue el de inicio de la campaña. Otros años sí que esos primeros días había mucha actividad en la tienda, para acabar estabilizándose. En esta ocasión no han empezado bien.
Nilton César Araujo
Deportes Anxiños
Allariz (Orense)
Me incorporé hace un mes a Atmósfera Sport, para acceder a marcas y por las mejoras económicas que suponía para mi negocio, una tienda multideporte de 340 metros cuadrados y con 250 metros de superficie de exposición. Es el propio mercado el que te conduce a ello, después de seis años de haber abierto la tienda. Mi primera convención ha sido una muy positiva experiencia, por la diversidad de marcas halladas en las jornadas, que te permiten cubrir necesidades en botas de outdoor, en zapatillas de running o en propuestas de moda de firmas como Levi’s. Las zapatillas sportwear es lo que mejor se vende en mi tienda, tanto en hombre como en mujer, si bien detecto que las chicas empiezan a gastar mas dinero en calzado deportivo. El producto de gama alta encuentra más difícil salida que la media, que presenta mayor rotación.
